КЕЙСЫ ПРИМЕНЕНИЯ СЦЕНАРИЕВ ФОТОСЕССИЙ

На основе сценариев фотосессий можно создавать увлекательные фотопроекты для ваших клиентов, захватывающие воркшопы для других фотографов и в последующем их тиражировать. 

Кейс для фотопроекта

ХОЛОДНЫЙ РАСЧЕТ

1 этап

Без расчета доходов, расходов и соответственно прибыли вы не сможете понимать, сколько вы зарабатываете на фотопроекте. Это вам пригодится и для расчета ваших обычных фотосессий.

Этот этап специально расписал детально, т.к. он чаще всего упускается фотографами. Но для Вашего удобства я его (и другие этапы) разбил на простые и понятные шаги. 

Это не так сложно, как кажется на первый взгляд.

1 шаг: 

Выберите и приобретите готовый сценарий. Либо закажите уникальный сценарий исключительно под ваши задачи.

2 шаг: 

Запишите полный перечень услуг, товаров и пр. затрат, необходимых для проведения фотопроекта (фотосессии по сценарию).

3 шаг: 

По каждой позиции проставьте себестоимость этих услуг, товаров и пр. затрат. Это та цена, за которую вы их приобретаете (фотостудия, стилист, визажист, фотокнига, оборудование и т.д.).

Чтобы определить себестоимость ваших услуг как фотографа (за час): разделите минимально необходимую вам сумму в месяц и разделите на количество часов, которые можете (хотите) работать.

Например, минимально необходимая сумма 30 000 рублей, можете работать 100 часов. Себестоимость часа получается 30 000 руб. / 100 часов = 300 руб. /ч.

Эту себестоимость вы можете использовать при расчете ваших обычных фотосессий, но не забывайте, что это не стоимость часа съемки, а стоимость всех ваших временных затрат: подготовка, съемка, ретушь, продвижение и т.д.

4 шаг:

Проставьте по каждой позиции количественные и/или временные параметры, необходимые для проведения фотосессии по сценарию.

5 шаг:

Установите цену продажи клиенту, чтобы определить возможную прибыль. 

 

Итогом пяти шагов у вас будет таблица с общей стоимостью расходов, доходов и прибыли по фотосессии.

Для Вашего удобства я уже заполнил таблицу по вышеуказанным шагам. Вам достаточно ее скачать и актуализировать в соответствие с вашими параметрами. Вы можете исключать (оптимизировать) или добавлять расходы.

Скачать пример таблицы дохода и расходов.

Если у вас не открылась таблица (или ссылка) напишите мне удобным для вас способом и я вам сброшу таблицу напрямую.

КРАСИВАЯ УПАКОВКА

2 этап

Чтобы в дальнейшем продвигать и продавать фотопроект, его необходимо красиво упаковать.

Данный этап вызовет у вас возражения и отрицание. Зачем я буду тратить деньги и т.д.

Вернитесь к таблице с прибылью и подумайте о том, сколько нужно сделать обычных фотосессий за 2-3 тыс. рублей, чтобы получить такую же прибыль?

Подумайте еще над тем, что такие фотопроекты будут выделять Вас среди сотен других фотографов Вашего города. Без каких-либо вложений и результат будет такой же.

1 шаг:

Сделайте портфолио под выбранный сценарий.

Для создания портфолио оптимизируйте расходы, договоритесь с коллегами (стилистами, визажистами и т.д.) о хороших скидках для дальнейшего сотрудничества в рамках тиражирования этого проекта. 

Возможно у вас появятся расходы, не учтенные в расчетах. Внесите их в расчет.

При создании портфолио фиксируйте сроки, это позволит в описании и дальнейшем общении с клиентами называть точный срок.

2 шаг:

Сделайте и напечатайте фотокнигу с работами из портфолио под выбранный сценарий.  

Это позволит донести наглядно ценность фотокниги: во-первых это очень красиво, во-вторых в отличие от фотографий цифровых или напечатанных сохраняется порядок, и сюжет (история) не будет искажен со временем.

3 шаг:

Сделайте красивое описание фотопроекта, которое в дальнейшем Вы можете использовать в рекламе и своих промо-постах.

В основе описания должна лежать история (сюжет) сценария. Потенциальный клиент должен понимать, что это не просто фотосессия, а целая увлекательная и захватывающая история, в которой он станет главным героем. Он испытает глубокие эмоции, как от самой съемки, так и от результата. Так как в результате он получит уникальную фотокнигу с пережитой с им историей в фотопроекте. Это как сняться в фильме.

УВЛЕКАТЕЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

3 этап

На данном этапе осуществляется продвижение и продажа фотопроекта. 

Отвечайте на запросы не более 10 минут, иначе Вы рискуете потерять потенциального клиента.

1 шаг:

Подготовьте скрипт общения с клиентом, чтобы можно было оперативно отвечать. Составьте примерный перечень вопросов (возражений) от клиентов и напишите для себя ответы на них. Основные вопросы: почему так дорого? а сколько фотографий я получу? а что включено в стоимость? и т.д. 

Дополняйте это список возникающими вопросами.

2 шаг:

Прогрейте аудиторию в социальных сетях.

Причем это начинайте делать в ходе работы предыдущего этапа.

Выкладывайте сториз и пишите посты, когда готовите портфолио (подготовка, сборка одежды, поиск локации и т.д.), собираете фотокнигу и т.д. 

Это вам будет также дополнительным контентом для соц. сетей.

3 шаг:

Сделайте несколько продающих постов с использованием красивых описаний и видео фотокниги-портфолио, подготовленных на предыдущем этапе. Клиент должен видеть результат, который он получит. Так продвигать и продавать будет гораздо легче. 

Очень рекомендую в продающих постах указывать цену и объем результата. Это избавит вас от лишних переписок с теми клиентами, которые не готовы заплатить эту стоимость.

 

Сделайте несколько постов, снимающих возражения и вопросы согласно вашему скрипту. Так клиенту не придется задавать лишние вопросы.

4 шаг:

Запустите рекламу продающих постов.

Также сделайте рассылку постоянным клиентам о предстоящем фотопроекте с использованием красивых описаний и видео фотокниги-портфолио.

УСПЕШНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ

4 этап

Переходим непосредственно к реализации фотопроекта:

1 шаг:

Подготовка к съемке. Используем опыт и наработки, полученные на этапе подготовки портфолио и последующего тиражирования фотопроекта.

2 шаг:

Съемка.

3 шаг:

Ретушь. Не старайтесь изобрести велосипед. В рамках одного фотопроекта делайте одинаковую ретушь. На этапе портфолио подготовьте экшены, пресеты и т.д. Это позволит оптимизировать время на обработку.

4 шаг:

Оформление и печать книги. Используйте шаблон фотокниги, подготовленной в рамках портфолио. Это также сэкономит ваше время.

5 шаг:

Обязательная встреча с клиентом для передачи фотокниги и именной флэш-карты с электронными копиями фотографий. Организуйте встречу в уютной кофейне. Испытайте совместно эмоции от просмотра фотокниги и обсуждения съемки. Это вас сблизит. Повысит вероятность того, что это будет Ваш постоянный клиент. Клиент также может рассказать Вам о том, что ему понравилось, что не понравилось. Вы сможете улучшить свой фотопроект.

6 шаг:

Анализ и устранение ошибок, возникших на предыдущих итерациях реализации фотопроекта. Оптимизация избыточных затрат, которые возникают, но не особо влияют на результат.

Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить появление новых сценариев:

  • Instagram

Перед осуществлением любых действий на сайте ознакомьтесь, пожалуйста:

Политика конфиденциальности

 Публичная оферта